Muestra, no digas: cómo grabar un video de demostración de software
El video es una herramienta cada vez más valiosa para las empresas, con una encuesta sugiriendo que 87% de especialistas en marketing esperan un retorno positivo de inversión (ROI) del video. Hay muchos tipos diferentes de videos con los que puedes experimentar.
Los videos de demostración de software ofrecen una oportunidad increíble para mostrar tu producto o servicio.
Si estás interesado en grabar un video de demostración de software pero no estás seguro por dónde empezar, has llegado al lugar correcto. Esta guía explicará qué es un video de demostración y proporcionará una guía de 8 pasos para planificar, grabar y comercializar tu video de demostración.
¿Qué es un video de demostración?
Un video de demostración es un video que muestra tu software o producto, mostrando cómo funciona a clientes potenciales, clientes o partes interesadas. El objetivo clave de tu video de demostración de software es mostrar tu software en acción y revelar qué tan valioso es tu software para el espectador.
Sin embargo, también es importante que el video sea convincente, comprensible y relevante.
Grabar una gran demostración de software no debería ser demasiado complicado mientras obtengas tu planificación, contenido y edición correctos. Una vez que tengas tu video, puedes usarlo en campañas de redes sociales, en reuniones virtuales con clientes y partes interesadas, y en páginas de aterrizaje personalizadas creadas con un constructor de sitios web.
¿Cómo puedes crear un video de demostración?
Ahora que sabes qué es un video de demostración, es hora de profundizar en crear uno. No tienes que ser un director experimentado o editor de video para hacer un gran video de software. ¡Solo sigue estas ocho mejores prácticas de video de demostración de producto!
1. Planifica cómo grabarás el video de demostración de producto
El primer paso en crear un video de demostración convincente es asegurar que lo tengas completamente planificado. Esto incluye qué herramientas usarás para grabar, editar y mostrar el video.
Otra cosa importante que planificar es la estructura del video. Cómo abrirá, qué pasos usarás para mostrar tu software y cómo terminará. Planifica el video escena por escena.
2. Establecer un cronograma y presupuesto
Fijar tu cronograma y presupuesto es una parte esencial de planificar tu video de demostración. Una vez que te atasques en el proceso de grabación, será fácil pasar demasiado tiempo editando detalles menores o tratando de crear algo único.
Al presupuestar para tu video de demostración de software, hay varios elementos que necesitas considerar:
- Equipo - ¿tienes herramientas y equipo de grabación de demostración de software, o necesitarás comprar o alquilarlo?
- Escritura de guión - ¿contratarás un escritor o harás esto internamente?
- Locución - ¿contratarás un actor de voz profesional o lo harás tú mismo?
- Edición de video - ¿necesitas comprar software de edición de video? ¿Enviarás tu video a un editor profesional para editar?
- Música - ¿pondrás música de fondo en tu video? ¿Necesitas comprar derechos de autor para esa música?
- Imágenes de archivo y metraje - ¿necesitas imágenes adicionales y metraje en tu video? Si es así, podrías necesitar comprar derechos de autor para ellos.
Un editor sugiere que los videos de demostración de producto cuestan $1,000-3,000 por cada minuto terminado. Ya sea que tengas presupuesto o no, recuerda que los mejores videos de demostración de software no exageran. No hay necesidad de reinventar la rueda. Establécete un cronograma y presupuesto estricto para completar el video y apégate a él.
3. Crear un guión
Mientras los visuales de tu video de demostración son importantes, esa no es razón para ignorar la calidad del guión. El guión es lo que guía a tus espectadores a través del video y da vida a los visuales.
Usando una plantilla como esta, puedes crear un guión que coincida con los visuales en tu video de demostración.
Con esta plantilla de guión, puedes asegurarte de que el guión y la acción en pantalla se alineen correctamente, haciendo el proceso de edición mucho más suave.
4. Captar atención en los primeros segundos
Ya sea que planees crear contenido de video bajo demanda o transmitir en vivo, debes captar la atención de tu audiencia en los primeros segundos. Los espectadores quieren saber si estarán interesados, informados y emocionados por un video, y no se quedarán mucho tiempo para averiguarlo.
Por eso la introducción a tu video es tan importante.
YouTube sugiere que los primeros 15 segundos son los más cruciales para retención del espectador. Dentro de estos 15 segundos, quieres que tu espectador asiente con la cabeza y diga, "dime más".
Aquí hay algunos consejos de ejemplo de video de demostración de aplicación que captan atención:
- Transmite tu punto de inmediato: ¿Hay un problema que tu software resuelve? Dile a los espectadores inmediatamente en lugar de hacerlos esperar para averiguarlo.
- Usa una toma de antes y después: Esta es tu vida sin nuestro software. Esta es tu vida con él. Este contraste simple es una forma rápida de captar atención del espectador.
- Sorpréndelos con estadísticas: Esto es especialmente efectivo para videos de demostración destinados a empresas de software B2B o si estás presentando este video a partes interesadas potenciales. Una estadística sorprendente y significativa resaltando por qué tu software es valioso es una gran forma de abrir tu video.
Para algo de inspiración, ve este video de demostración de Zendesk, un proveedor de software de servicio al cliente. Abre con un problema que los espectadores pueden estar experimentando, haciéndolo tanto que capta atención mientras discute cómo su oferta es parte de la solución.
5. Resaltar características que cumplen una necesidad del cliente
Cuando creas un video de demostración de software, debes enfocarte en necesidades sobre deseos.
Necesitas identificar puntos de dolor del cliente, luego crear contenido que aborde necesidades y problemas del cliente. Eso es importante. Los espectadores dejan de ver videos cuando no están obteniendo la información que esperaban.
Tu software puede tener muchas características importantes, una historia de origen fascinante y muchas reseñas geniales de clientes para respaldarlo. Sin embargo, estos no son los puntos clave de un video de demostración. En su lugar, deberías realizar un análisis de características, ventajas y beneficios para crear un video sobre cómo las características de tu producto pueden cumplir las necesidades del cliente. El video de IKEA en el ejemplo arriba muestra cómo puedes usar realidad aumentada para elegir los muebles perfectos para cualquier espacio en tu hogar.
6. Sé creativo con el video
Te hemos dicho que no reinventes la rueda al crear un video de demostración, pero eso no significa que no puedas ser creativo. Aquí hay algunas ideas creativas para videos de demostración:
- Grabar un Q&A: No solo los videos de Q&A te permiten responder esas preguntas frecuentes directamente, sino que también son más amigables para SEO. Con tantos clientes haciendo preguntas en línea, ya sea en su motor de búsqueda o vía su altavoz inteligente, un video de demostración centrado en Q&A es más probable que genere visualizaciones.
- Grabar tu escritorio: Graba tu software en acción usando un grabador de pantalla. Este software de grabación de pantalla permite a tus espectadores obtener una sensación de tu producto. Puede ser buena idea publicar tus videos de demostración de captura de pantalla en tu sitio web, para que tus espectadores no se distraigan con anuncios y puedan ir directamente a tu página de producto después de ver. La grabación de pantalla gratuita es una gran forma de transmitir tu punto a tu audiencia objetivo y clientes potenciales.
- Presentar tu software a través de los ojos del cliente: Ponte en los zapatos del espectador y trata de crear grandes videos de demostración que reflejen parte de su flujo de trabajo o una tarea común que tienen que hacer. De esta manera, puedes mostrarles el software en contexto y hacer un impacto mayor.
Considera estas ideas.
El video de demostración de ClickMeeting arriba muestra el software en uso de vida real mientras explica sus características. El video termina con un CTA lógico.
7. Editar el video
Una vez que hayas grabado todo para tu video de demostración de software, es hora de editar. Hay varias soluciones de software de edición de video disponibles que son geniales incluso para principiantes. También puedes usar plantillas de presentación pitch para darle sabor a tu video y hacerlo ver más profesional.
Al editar tu video de demostración, es importante apegarte al guión y recordar lo que tratas de lograr. Tus visuales deberían mostrar el software en situaciones de vida real, y los títulos, locución o subtítulos deberían explicar lo que el software está haciendo en cualquier punto dado.
Una encuesta sugiere que 48% de clientes valoran videos que reflejan productos y servicios específicos en los que están interesados. Edita tu video para que tu software y su valor para tus espectadores permanezcan el enfoque.
8. Crear un plan de marketing
El paso final para crear un gran video de demostración de software es crear un plan de marketing para él. El marketing de video es cada vez más importante para las empresas. Una encuesta encontró que 93% de marcas ganaron un nuevo cliente debido a contenido de video en redes sociales. Por eso las herramientas de marketing de video son una parte importante de tus esfuerzos.
Aquí hay algunas cosas importantes que recordar al crear un plan de marketing de video:
- Clava tu mensaje a través de tu video de demostración y otros medios, como publicaciones de blog, tu sitio web y cualquier otra cosa que tus espectadores puedan ver. ¡No quieres que tu audiencia obtenga mensajes mixtos!
- Optimiza tus videos dependiendo del canal en el que se comparten. Podrías querer subir una versión más corta de tu video de demostración en Facebook y otros sitios de redes sociales. Por otro lado, probablemente querrás dar a tu personal de ventas remoto la cosa completa. La relación de aspecto y tamaño de pantalla también variarán a través de plataformas, así que prepárate para crear diferentes versiones de tu video.
Todo el esfuerzo que has puesto en crear un video de demostración de software se desperdiciará si la gente no llega a verlo. Promocionarlo en tu sitio web y canales de redes sociales permitirá a los espectadores ver lo que tu producto tiene que ofrecer y tomar una decisión de compra informada.
Conclusión
Los videos de demostración de software son una forma excelente de mostrar tu producto, informar a clientes, clientes o partes interesadas sobre las características de tu software e impulsar compras. Si eres nuevo en grabación de video, puede sentirse aterrador al tratar de grabar tu primer video, especialmente si eres novato en escritura de guiones o edición de video.
Grabar un video de demostración, sin embargo, no tiene que ser aterrador. Seguir los consejos en esta guía te ayudará a crear y comercializar un video de demostración increíble. ¡Y te divertirás mucho en el camino!
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