Как Да Изградите Отдалечен Екип По Продажби За Вашия Бизнес

Както подсказва името, отдалечените продажби са процесът на изпълнение на продажби, при който продавачът(ите) и купувачите никога нямат физически контакт. Поради очевидни причини, сега стана належаща нужда за бизнесите да наемат отдалечени представители по продажби, които могат да посрещнат целите всяка седмица, всеки месец и всяка година с минимален надзор. Въпреки това, изграждането на такъв екип може да бъде много предизвикателно.

Наемането на най-добрите таланти за напредъка на вашата компания не идва на златен поднос. Надяваме се, че тази статия ще ви помогне да решите проблема как да изградите отдалечен екип по продажби и ще ви покаже как можете да наемете най-добрите агенти по продажби, за да донесете продуктивност и печалби на вашия бизнес.

Характеристики На Продуктивните Агенти По Продажби

Ето някои от качествата, които да търсите преди да наемете отдалечени агенти по продажби:

• Способност да работят под минимален надзор
• Способност да постигат цели в даден краен срок
• Добри способности за мрежово общуване
• Креативност при превръщането на потенциални клиенти в клиенти
• Самомотивирани да постигнат специфична задача
• Отлични умения за многозадачност
• Високо конкурентни в природата

Недавни проучвания доказаха, че 70-75% от стартъпите не успяват в първите си пет години от работа. Това се случва най-често поради ниския ниво на ентусиазъм и компетентност на всички служители на организацията, включително на входящите или отдалечените представители. Но не трябва да се отчаете от това, тъй като има начини да предотврати това отдаване. Ако наемете агенти по продажби, които са винаги мотивирани и креативни, можете да насладите висока продуктивност на екипа по продажби.

Как да наемете ефективни отдалечени агенти по продажби

За да наемете отдалечен агент по продажби, трябва да следвате тези стъпки.

1. Установете ясни очаквания

След като публикувате обява за отдалечен агент по продажби за вашия бизнес и кандидатите подават своите резюмета, установяване на конкретни цели и стандарти за вашия бизнес ще ви помогне да имате ясна представа за какви агенти по продажби искате да наемете. Очакванията, които трябва да зададете, са качествата на отдалечените агенти по продажби, които ще подобрят напредъка на вашия бизнес, като например агенти по продажби, които са активни и имат отлични умения за многозадачност, сред други. Ако имате нужда от агенти по продажби, които ще доставят почти веднага, най-добрият подход е да търсите 2-4 години опит в компания с подобен тип.

За да наемете агент по продажби от дома си, вие трябва да намерите някой, който има силен запис на производителност в предишна компания, която е подобна на вашата. Въпреки това, трябва да направите правилно проучване и да сте 100% сигурни, че числата не лъжат и тяхната предишна успешност била поради техните усилия. Трябва също така да вземете под вниманиеPerformance на екипа. Тези са указатели, които трябва да се вземат предвид преди да преминете към следващата стъпка в процеса на наемане.

2. Създайте профил на идеалния кандидат

Когато работите за компания по продажби, вероятно имате идеален клиент в ума си всеки път, когато излизате за продажби. Трябва да имате подобен подход, когато е време да намерите и наемете агенти по продажби. Преди да подготвите вашата обява за работа и да провеждате интервюта, трябва да разберете какви професионални качества трябва да има този кандидат, за да бъде полезен за вашата компания. Идентифицирайте нивото на опит, което търсите, и различните умения, необходими за тази роля.

Един от най-добрите места за начало е оценяването на силните страни и компетентностите на настоящите членове на екипа по продажби. Наблюдете характеристиките на вашите най-продуктивни агенти по продажби. Има ли някакъв специфичен вид опит или умение, което липсва в този екип? Например, ако вашата организация продава директно офис мебели на клиенти и планира да създаде и разшири мрежата си за продажби на офис мебели онлайн, може да е добра идея да разгледате кандидатите, които имат опит в B2B продажби. Освен това може да искате да имат специфични умения от индустрията. Например, ако вашата компания предлага уеб хостинг за Wordpress услуги, може да искате хора, които знаят как да избират уеб хостинг за Wordpress или как да добавят Wordpress плагини.

3. Напишете описание на ваканцията

След като сте решили качествата, които искате в идеалните кандидати, е време да се опитате да привлечете идеалния талант към тази позиция. Това начало започва с написването на подробно и ясно описание на ваканцията. Когато имате правилно написано описание на ваканцията, то ще продаде поста на читателя, освен че обяснява ролята си. За привличане на висококачествени таланти, това описание трябва да е лесно да се разбере, привлекателно и трябва да описва реалистична картина на очакванията от работата. Според Essay Tigers, тук са някои от ключовите елементи, които трябва да включвате в описанието.

• Позиция/име на ваканцията
• Цел
• Описание
• Заплата
• Опит
• Логистика

4. Разработете набор от значими въпроси за интервю

Преди да публикувате обява за позиция в множество сайтове за вакансии и, надяваме се, да привлечете хора, които могат да работят от дома си, трябва да започнете подготовката за процеса на интервю. Имайте предвид характеристиките и уменията, които очаквате от идеалния член на екипа по продажби. Трябва да се придържате към процеса на интервю с ясна цел и това е да прецените нивото на опит на всеки кандидат и как се вписва в ролята. Уверете се, че зададете въпроси, които ще ви позволят кандидатите да ви кажат за опитите си в кариерата си. Той също трябва да ви каже за начина, по който ще реагират в определени ситуации, които са вероятно да срещнат, докато работят с текущите си задължения по продажби.

Например, ако вашата компания се основава предимно на социални продажби, можете да ги попитате за време, когато използваха социални медии за улесняване на процеса на продажби. Уверете се, че прекарвате достатъчно време за създаване на точни въпроси за интервю, които ще ви помогнат да намерите правилните агенти по продажби за вашия екип. Трябва да си припомняте основната цел на ролята — проблемът, който този човек ще има, когато работи в тази роля.

5. Прегледете LinkedIn профилите на кандидатите

Преглеждането на LinkedIn профилите на кандидатите или техните резюме е страхотен начин да разберете кого искате да наемете за вашия екип по продажби. Това е като динамично резюме! Можете да прегледите всички предоставени в профила на кандидата информация, за да разберете за техните ключови постижения, години опит и организации, в които са работили в миналото. Агентите по продажби, които са били свързани с високопроизводителни организации, може да имат други начини за оценка на тяхната производителност. Така че можете да ги попитате за това също.

Има още нещо, което трябва да се обърне внимание при преглеждането на LinkedIn профилите и това е рекомендации от организации и хора, с които са работили заедно. Това ви позволява да разберете тяхното отношение към работата и как продуктивни биха били като агенти по продажби.

6. Кондуирайте тест за оценка на уменията

За да намалите броя на кандидатите, които ще трябва да интервюирате, е важно да провеждате тест за оценка на уменията, който проверява тяхната конкурентност, оптимизъм и апетит за резултати. Тези са три неотстъпни качества, които са съществени за отдалечените агенти по продажби.

Уверете се, че вашият тест използва формат на анкета, който избягва измами и може да отследи нивото на постоянство на кандидатите. Също така ги моля, да запишат кратък видеоклип с рекордер на уеб камера като ScreenRec, обяснявайки отговорите, които са дали. След като това е направено, ще имате по-малко, но по-добри кандидати, които са готови да работят от дома си. Процесът на интервюто става по-лесен.

7. Заключете с поведениево интервю

Кандидатите, които са успешни в теста за оценка на уменията, имат шанс да имат едно-към-едно поведениево интервю с вас. Поведениетовото интервю проверява тяхното отношение към работата, което отразява качествата, които изисквате от новия кандидат. Ако работите с глобален PEO, те ще ви помогнат значително в провеждането на поведениево интервю за кандидатите, като задават въпроси, които ще оценяват способността на кандидатите да работят с малко или без надзор отдалечено.

Отговорите, които получават, ще влияят на техния избор и ще им позволят да направят правилния избор за вашия бизнес. Ихната мисия е да ви помогнат да наемете най-добрите таланти, които ще се подбират за вашия бизнес.

8. Намерете правилните инструменти за наемане и след това

Сега е необходимо, ако не е критично, да управлявате екипи отдалечено. И за това, вие трябва приложения и инструменти за работа отдалечено. Има онлайн платформи, които могат да предлагатLeaders по продажби да управляват отдалечените продавачи ефективно дори ако работят от дома си сами.

За щастие, айн платформи за управление на офиса и инструменти за продажби. Един отличен приложението за продажби за отдалечено продаване и управление на екип по продажби е ScreenRec. Един от неговите случаи на употреба е за наемане на новите агенти по продажби — техните колеги с опит могат да записват техните екрани, микрофони и уеб камери, за да създадатinstantly споделяне на уроци. Друг случай на употреба е заLeaders по продажби да кратко обсъжда отдалечените служители и лесно да им присвояват новитеLeads.

И още един начин, по който можете да използвате ScreenRec в вашата организация, е да позволите на наетите агенти по продажби да комуникират с клиентите отдалечено. Приложението ви позволява на екипа да изпращаLeads софтуерни демо, видео продажби и други вълнуващи видео материали в секунди. Не е необходимо обучение, тъй като приложението е изключително просто. Например, с ScreenRec, агент по продажби може да запише своето екрани и презентация и уеб камера, за да създаде персонализирани демо продукти и продажби. Това също е чудесно за отдалечениLeads, които са склонни да избягват видео разговори или са прекалено заети, за да настроят един. Тези клиенти могат да гледат видеоклиповете на ScreenRec в момента, когато искат.

Финални мисли

В заключение, нарастващата нужда от отдалечени агенти по продажби и отдалечено продаване, особено по време като този, когато вирусът е направил всички да прекарват най-голямата част от времето си вкъщи. Въпреки това, сте сигурни, че ще получите най-добрите отдалечени агенти по продажби за вашия бизнес след преминаване на тези стъпки в процеса на наемане. В целия процес можете да използвате ScreenRec по много начини — като HR инструмент за избора на най-добрите кандидати, като софтуер за наемане на агенти по продажби и като инструмент за записване и споделяне на персонализирани демо продукти с клиентите.

Източници и допълнително четене

• Изтегляне на ScreenRec за бързи, персонализирани демо
• Управление на отдалечени екипи: Най-добрите съвети и трикове
• Как да зададем целите за наемане през 2025
• Как да напишете добър описателен текст
• Как да оценявате агенти по продажби
• Глобален PEO & Служител на записа
• Най-добрите приложения за работа отдалечено

НЕ ПРОПУСКАЙТЕ

Получавайте новини за нови статии, уебинари и други възможности:

Информирайте ме!