Show, don't tell: So erstellst du ein Software-Demo-Video

Video ist für Unternehmen ein immer wertvolleres Instrument; eine Umfrage legt nahe, dass 87 % der Marketer von Videos einen positiven Return on Investment (ROI) erwarten. Es gibt viele verschiedene Arten von Videos, mit denen du experimentieren kannst.

Software-Demo-Videos sind eine großartige Möglichkeit, dein Produkt oder deine Dienstleistung zu präsentieren.

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Wenn du ein Software-Demo-Video aufnehmen möchtest, aber nicht weißt, wo du anfangen sollst, bist du hier genau richtig. Dieser Leitfaden erklärt, was ein Demo-Video ist, und zeigt dir in acht Schritten, wie du dein Video planst, aufnimmst und vermarktest.

Was ist ein Demo-Video?

Ein Demo-Video ist ein Video, das deine Software oder dein Produkt zeigt und potenziellen Kundinnen und Kunden, Auftraggebern oder Stakeholdern demonstriert, wie es funktioniert. Das Hauptziel deines Software-Demo-Videos ist es, deine Software in Aktion zu präsentieren und deutlich zu machen, welchen Wert sie für die Zuschauenden hat.

Ebenso wichtig ist, dass das Video fesselnd, gut verständlich und relevant ist.

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Eine gute Software-Demo aufzunehmen, ist nicht kompliziert, solange Planung, Inhalte und Schnitt stimmen. Hast du dein Video erst einmal fertig, kannst du es in Social-Media-Kampagnen, in virtuellen Meetings mit Kundinnen, Kunden und Stakeholdern sowie auf individuellen Landingpages einsetzen, die du mit einem Website-Builder erstellt hast.

Wie erstellst du ein Demo-Video?

Jetzt, da du weißt, was ein Demo-Video ist, geht es an die Umsetzung. Du musst kein erfahrener Regisseur oder Videoeditor sein, um ein überzeugendes Software-Video zu produzieren. Halte dich einfach an diese acht bewährten Vorgehensweisen für Produkt-Demo-Videos.

1. Plane, wie du das Produkt-Demo-Video aufnimmst

Der erste Schritt zu einem überzeugenden Demo-Video ist eine gründliche Planung. Dazu gehört, mit welchen Tools du das Video aufnimmst, bearbeitest und präsentierst.

Ebenfalls wichtig ist der Aufbau des Videos. Wie steigst du ein, mit welchen Schritten stellst du deine Software vor und wie beendest du das Video? Plane den Ablauf Szene für Szene durch.

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2. Setze einen Zeitplan und ein Budget fest

Den Zeitplan und das Budget festzulegen, ist ein wesentlicher Teil der Planung deines Demo-Videos. Sobald du mitten im Aufnahmeprozess steckst, ist es leicht, zu viel Zeit mit kleinen Details im Schnitt zu verbringen oder zu versuchen, etwas völlig Einzigartiges zu kreieren.

Bei der Budgetplanung für dein Software-Demo-Video solltest du mehrere Punkte berücksichtigen:

• Ausrüstung – hast du bereits die nötigen Aufnahme-Tools und Hardware für deine Software-Demo oder musst du sie kaufen beziehungsweise mieten?
• Skript – schreibst du das Skript selbst oder beauftragst du jemanden damit?
• Voice-over – engagierst du eine professionelle Sprecherin oder einen professionellen Sprecher oder sprichst du den Text selbst ein?
• Videoschnitt – benötigst du kostenpflichtige Videoschnitt-Software oder gibst du das Material an eine professionelle Editorin oder einen Editor?
• Musik – möchtest du Hintergrundmusik einsetzen und brauchst du dafür eine Lizenz?
• Stockbilder und -videos – benötigst du zusätzliches Bild- oder Videomaterial und musst du dafür Nutzungsrechte erwerben?

Ein Produktionsstudio schätzt, dass Produkt-Demo-Videos rund $1,000-3,000 pro fertig bearbeiteter Minute kosten. Unabhängig davon, wie hoch dein Budget ist, gilt: Die besten Software-Demo-Videos übertreiben es nicht – du musst das Rad nicht neu erfinden. Lege dir einen klaren Zeitrahmen und ein Budget fest und halte dich konsequent daran.

3. Schreibe ein starkes Skript

Die Bilder deines Demo-Videos sind wichtig, aber das ist kein Grund, die Qualität des Skripts zu vernachlässigen. Das Skript führt deine Zuschauer durch das Video und erweckt deine Bilder und Szenen zum Leben.

Mit einer Vorlage wie dieser kannst du ein Skript schreiben, das exakt zu den Bildern in deinem Demo-Video passt.

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Mit einer solchen Skriptvorlage stellst du sicher, dass Text und Handlung auf dem Bildschirm zusammenpassen – so wird die Bearbeitung deutlich einfacher.

4. Gewinne die Aufmerksamkeit in den ersten Sekunden

Egal, ob du On-Demand-Videoinhalte produzierst oder live streamst – du musst die Aufmerksamkeit deines Publikums in den ersten Sekunden gewinnen. Zuschauerinnen und Zuschauer wollen schnell merken, ob sie ein Video spannend, informativ und unterhaltsam finden; sie warten nicht lange ab.

Genau deshalb ist der Einstieg in dein Video so wichtig.

YouTube empfiehlt, die ersten 15 Sekunden besonders gut zu nutzen, denn sie sind entscheidend dafür, ob Menschen dranbleiben. In dieser kurzen Zeitspanne sollen deine Zuschauer am liebsten innerlich nicken und denken: „Erzähl mir mehr“.

Hier ein paar Tipps, wie du dein App-Demo-Video von Anfang an aufmerksamkeitsstark gestaltest:

• Komme direkt auf den Punkt: Gibt es ein Problem, das deine Software löst? Sprich es sofort an, statt die Zuschauer lange darauf warten zu lassen.
• Zeige Vorher-nachher-Szenen: So sieht der Alltag ohne deine Software aus – und so mit ihr. Dieser einfache Kontrast fesselt die Aufmerksamkeit sehr schnell.
• Überrasche mit Zahlen: Das wirkt besonders gut bei Demo-Videos für B2B-Software oder wenn du das Video vor potenziellen Stakeholdern präsentierst. Eine überraschende, aussagekräftige Kennzahl, die zeigt, warum deine Software wichtig ist, ist ein starker Einstieg.

Zur Inspiration kannst du dir dieses Demo-Video von Zendesk, einem Anbieter für Customer-Service-Software, ansehen. Es beginnt mit einem Problem, das viele Zuschauer kennen, und zeigt anschließend, wie die Lösung des Unternehmens dazu passt.

5. Hebe Funktionen hervor, die echte Kundenbedürfnisse erfüllen

Wenn du ein Software-Demo-Video erstellst, solltest du dich auf Bedürfnisse statt auf bloße Wünsche konzentrieren.

Identifiziere die Pain Points deiner Kundschaft und produziere Inhalte, die genau diese Bedürfnisse und Probleme adressieren. Menschen brechen Videos ab, wenn sie darin nicht die Informationen finden, die sie erwartet haben.

Deine Software kann viele spannende Funktionen, eine interessante Entstehungsgeschichte und zahlreiche positive Kundenbewertungen haben. All das ist wichtig – steht in einem Demo-Video aber nicht im Vordergrund. Stattdessen solltest du eine Analyse von Funktionen, Vorteilen und Nutzen durchführen und zeigen, wie genau deine Funktionen konkrete Kundenbedürfnisse erfüllen. Das IKEA-Video im obigen Beispiel zeigt zum Beispiel, wie sich mit Augmented Reality die passende Einrichtung für jeden Raum auswählen lässt.

6. Werde kreativ mit deinem Video

Wir haben dir zwar geraten, das Rad nicht neu zu erfinden – das heißt aber nicht, dass dein Demo-Video langweilig sein muss. Hier sind einige kreative Ideen für Demo-Videos:

• Nimm ein Q&A-Video auf: In Frage-und-Antwort-Videos kannst du häufige Fragen direkt beantworten, und gleichzeitig sind sie sehr suchmaschinenfreundlich. Weil so viele Menschen ihre Fragen heute in Suchmaschinen oder per Sprachassistent stellen, haben Q&A-basierte Demo-Videos gute Chancen auf viele Views.
• Nimm deinen Desktop auf: Zeichne deine Software in Aktion mit einem Screenrecorder auf. So bekommen deine Zuschauer ein direktes Gefühl für dein Produkt. Veröffentliche deine Bildschirmaufnahmen am besten auf deiner eigenen Website, damit sie nicht von Werbung abgelenkt werden und direkt zu deiner Produktseite wechseln können. Kostenlose Bildschirmaufnahmen sind eine einfache Möglichkeit, deine Botschaft an deine Zielgruppe und potenzielle Kundschaft zu bringen.
• Zeige deine Software aus der Perspektive der Kundschaft: Versetze dich in deine Zielgruppe hinein und entwickle Demo-Videos, die typische Workflows oder häufige Aufgaben zeigen. So präsentierst du deine Software im Kontext des Alltags deiner Nutzerinnen und Nutzer – und erzielst eine stärkere Wirkung.

Probiere einige dieser Ideen ruhig aus.

Das oben eingebettete Demo-Video von ClickMeeting zeigt die Software in einer realen Nutzungssituation und erklärt dabei die wichtigsten Funktionen. Am Ende führt es mit einer klaren Handlungsaufforderung (CTA) weiter.

7. Schneide dein Video professionell

Wenn du alle Szenen für dein Software-Demo-Video aufgenommen hast, geht es an den Schnitt. Es gibt zahlreiche Videoschnitt-Programme, die sich auch für Einsteigerinnen und Einsteiger eignen. Zusätzlich kannst du Pitch-Präsentationsvorlagen nutzen, um dein Video noch professioneller aussehen zu lassen.

Beim Schnitt ist es wichtig, dich an dein Skript zu halten und dein Ziel im Blick zu behalten. Die Bilder sollten die Software in realen Situationen zeigen, während Titel, Voice-over oder Untertitel erklären, was die Software in jedem Moment genau macht.

Eine Umfrage zeigt, dass 48 % der Kundschaft Videos schätzt, die genau die Produkte und Services zeigen, für die sie sich interessiert. Schneide dein Video also so, dass deine Software und ihr Mehrwert für die Zuschauenden immer im Mittelpunkt stehen.

8. Erstelle einen Marketingplan für dein Video

Der letzte Schritt auf dem Weg zu einem erfolgreichen Software-Demo-Video ist ein klarer Marketingplan. Video-Marketing wird für Unternehmen immer wichtiger. Eine Studie ergab, dass 93 % der Marken dank Videoinhalten in sozialen Netzwerken neue Kundinnen und Kunden gewonnen haben – deshalb sind Video-Marketing-Tools ein wichtiger Baustein deiner Strategie.

Beim Erstellen deines Video-Marketingplans solltest du vor allem Folgendes beachten:

• Formuliere eine klare Botschaft für dein Demo-Video und alle ergänzenden Medien wie Blogbeiträge, deine Website und weitere Inhalte, die deine Zielgruppe sieht. Überall sollte die gleiche Kernbotschaft erkennbar sein – sonst entstehen schnell Missverständnisse.
• Optimiere deine Videos für jeden Kanal, auf dem du sie veröffentlichst. Auf Facebook und anderen sozialen Netzwerken bietet sich oft eine kürzere Version deines Demo-Videos an, während du deinen Remote-Sales-Teams vielleicht die Langversion zeigst. Auch Seitenverhältnis und Bildschirmgröße unterscheiden sich je nach Plattform – plane deshalb mehrere Varianten deines Videos ein.

All die Mühe bei der Produktion deines Software-Demo-Videos ist vergebens, wenn es niemand sieht. Bewirbst du es auf deiner Website und in deinen Social-Media-Kanälen, können Interessierte dein Produkt in Aktion erleben und eine fundierte Kaufentscheidung treffen.

Fazit

Software-Demo-Videos sind ein hervorragendes Mittel, um dein Produkt zu präsentieren, Kundinnen, Kunden und Stakeholder über Funktionen zu informieren und mehr Verkäufe zu erzielen. Wenn du noch wenig Erfahrung mit Videoaufnahmen hast, kann es sich anfangs zwar einschüchternd anfühlen – besonders, wenn du neu im Skript-Schreiben oder Videoschnitt bist.

Ein Demo-Video aufzunehmen, muss jedoch nicht kompliziert oder beängstigend sein. Wenn du die Tipps aus diesem Leitfaden befolgst, kannst du ein überzeugendes Demo-Video produzieren und erfolgreich vermarkten – und dabei sogar noch Spaß haben.

Nimm deine Software-Demo mit ScreenRec auf

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